El marketing y el mundo inmobiliario son dos sectores que siempre han ido de la mano. Desde el inicio de los tiempos, ambos se han necesitado y han convivido. De hecho, es común imaginarnos al clásico agente comercial que vende casas o inmuebles de cualquier tipo aplicando técnicas de marketing tradicionales en la ficción. Hoy en día no es diferente y ambos términos continúan manteniendo una relación de lo más afianzada y, para muchos, fructífera. Sin embargo, es cierto que ahora hay un actor más: las nuevas tecnologías. Por lo tanto, lo que entendemos por marketing inmobiliario actualmente dista bastante de lo que conocíamos hasta hace unos pocos años. 

¿Qué es el marketing inmobiliario?

Vayamos a la base y comencemos definiendo el término. Entendemos por marketing inmobiliario todo el conjunto de estrategias comerciales y acciones publicitarias, online y offline, que se llevan a cabo para tratar de vender productos y servicios en dicho sector. En esta definición, de hecho, encontramos un matiz clave que hay que tener en cuenta actualmente: el de las acciones offline y online. 

Con la crisis inmobiliaria vivida en 2008 el número de negocios del sector que tuvieron que cerrar en todo el planeta fue altísimo. Lo mismo les sucedió a miles de comerciales, quienes perdieron sus empleos ante la falta de trabajo. Se llegó a un punto en el que era renovarse o morir. En ese escenario, la aparición de las nuevas tecnologías ha traído novedosas técnicas y herramientas para el marketing inmobiliario y para quienes se dedican a él profesionalmente. 

Así mismo, quienes mejor sepan utilizarlas ahora y de cara al futuro tienen mucho ganado para sobrevivir en un nuevo ecosistema empresarial. Hablamos, sin ir más lejos, de dominar y saber aplicar tecnología tan avanzada y útil como la realidad virtual (RV), la cual explicaremos más adelante. Las posibilidades que ofrece son muchísimas y quién lo sabe, también está experimentando el éxito. 

A su vez, cuando escuchamos juntos los términos inmobiliaria y marketing directamente los asociamos a la típica agencia que comercializa pisos y oficinas. Nada más lejos de la realidad. El marketing inmobiliario que entendemos en Plus Render va mucho más allá. Engloba y tiene impacto en otro tipo de negocios más, aparte de que ofrece una serie de ventajas de lo más interesantes para diversos sectores. Sin ir más lejos, las últimas tendencias y avances del marketing inmobiliario puede ser de inmensa utilidad para arquitectos, constructores, diseñadores, etcétera. 

Las 3 principales ventajas del marketing inmobiliario para las empresas

El contar con una estrategia de marketing bien diseñada y, posteriormente, saber ejecutarla correctamente es una necesidad para cualquier compañía. No importa si ésta se dedica al mundo inmobiliario o pertenece a cualquier otro sector. 

La razón es que ofrece tres principales ventajas muy interesantes y diferenciadoras a nivel de marca y de negocio: 

1. Te otorga posicionamiento en el mercado frente a otros competidores de tu sector.
2. Te permitirá tanto darte a conocer de cara a los consumidores como asentarte en su cabeza y ser una opción el día de mañana. 
3. Te genera un ahorro en costos a largo plazo, ya que ese posicionamiento que vas generando te permitirá ahorrarte ciertas acciones publicitarias a futuro que son caras. Por decirlo de otra forma, ya te conocerán cuando vayan a buscar productos y servicios inmobiliarios. 

Aplicando una buena estrategia de marketing inmobiliario y con estos dos beneficios, podrás conseguir proveedores, socios y clientes. Y no solo eso, sino que éstos serán partners de lo más atractivos para tu negocio, puesto que serán de calidad, de los que valoran un buen posicionamiento comercial y un alto valor de marca. Aun así, también será fundamental que definas bien y aproximadamente tu buyer persona. O sea, tu cliente ideal y al que quieres impactar y llegar con tu estrategia de marketing comercial. 

¿Cuál es el papel de la realidad virtual en el marketing inmobiliario?

En todo ese proceso de crear una buena estrategia de marketing inmobiliario, como te decíamos al principio, interviene un nuevo actor fundamental: las nuevas tecnologías. Y siendo más concretos al hablar de ellas, hay un elemento que lo ha cambiado todo para las inmobiliarias en cuanto a marketing: la realidad virtual. 

Precisamente de proyectos con realidad virtual en Plus Render sabemos algo. Somos un estudio de visualización arquitectónica que trabajamos con la última tecnología. Aplicamos la realidad virtual a través de renders 3D, tours virtuales, video animación y modelado 3D y, por supuesto, videomarketing para inmobiliarias. A través de estos poderosos servicios colaboramos con estudios, agencias y diseñadores del hoy y del mañana que buscan apoyarse y crecer de la mano de la tecnología. 

Los vídeos dentro del marketing inmobiliario son esenciales. Lo son por el mero hecho de que muestran lo que se está comercializando, pero de una forma real y sin necesidad de tener que estar presencialmente en el lugar. Así, gracias a la realidad virtual aportamos un extra: poder enseñar a nuestros clientes algo que aun ni siquiera existe. Es decir, le permitimos pre-visualizarlo sin que el espacio o estancia esté aún diseñado, construido o decorado. Como comprenderás, se trata de una ventaja competitiva para enamorar a clientes, ya sean compradores finales o, como es nuestro caso, agencias inmobiliarias o estudios de diseño o de arquitectura.

La RV puede aportar estos 5 beneficios a tu negocio 

En nuestro caso, ya hemos comprobado y demostrado que la realidad virtual ofrece ventajas a aquellos que la aplican en sus estrategias de marketing inmobiliario. De hecho, estos son cinco beneficios que pueden aportar lo siguiente: 

1. Un valor añadido, ya que aun la realidad virtual no está del todo extendida y de cara a clientes puede aportar una experiencia de usuario novedosa y que incentive a la compra. 
2. Una optimización del tiempo enorme, puesto que se produce un enorme ahorro en desplazamientos físicos a los espacios que estás vendiendo. 
3. Consigues planificar y decorar espacios sin necesidad de que estos existan. Por lo tanto, puedes avanzar mucho de cara a lo que vaya viendo el cliente y a lo que él imagine o prefiera. 
4. También puedes organizar y plantear todo lo relativo a la construcción: materiales, distribución, jardines interiores y exteriores…
5. Generas confianza y fiabilidad en los clientes, ya que dominas una tecnología puntera, novedosa y con ciertas complejidades técnicas. 

Otras acciones y estrategias para tu marketing inmobiliario

Queda claro que los recorridos virtuales 360 como los que diseñamos en Plus Render son una ventaja competitiva. Más aún en el mercado actual. Sin embargo, no pueden ser la única acción de tu estrategia de marketing digital. Existen otras que pueden interesarte, ya que te pueden aportar muchos clientes y ventas. 

A continuación (y al margen de la potentísima y ya citada realidad virtual), te enumeramos varias acciones para inmobiliarias de marketing que podrías aprovechar e implementar en tu estrategia: 

• Las campañas de pago para aparecer con anuncios en buscadores y redes. Facebook y Twitter Ads, hacer campañas de SEM en Google Ads, etcétera. 
• Trabaja el marketing de contenidos con un buen blog especializado y con temas y artículos que aporten valor a tus potenciales clientes. Otra posibilidad también es crear e-books, manuales o guías gratuitas y descargables en las que aportas información y contenido de valor sobre el mundo inmobiliario a cambio de conseguir datos de suscriptores y posibles y futuribles clientes. 
• Invierte en SEO, ya que podrás posicionarte en los buscadores de manera orgánica y atraer potenciales clientes de forma natural. 
• Explota el email marketing para difundir contenidos, captar suscriptores que puedan convertirse en ventas a posteriori, comunicar novedades tuyas o de tu sector… Una poderosa herramienta de captación y de fidelización. 
• Las redes sociales e incluso el WhatsApp son vías ideales para mantener la interacción con tu audiencia. Aprovéchalas, puesto que pueden ser muy importantes para revalorizar y mantener tu imagen de marca. 
• Automatizar tu marketing es clave, puesto que te ahorrará tiempo y, por consiguiente, dinero. Un buen CRM, gestores de contenido optimizados, herramientas profesionales adaptadas… Una óptima automatización te será de gran ayuda para que puedas invertir tiempo en otras tareas. 

Mención aparte merece el videomarketing. Una técnica de marketing que en nuestro caso es vital. Está tremendamente ligada a los servicios de Plus Render y, por lo mucho que ofrece, nosotros la incluiríamos en cualquier estrategia de marketing inmobiliario. Visitas virtuales 3D como las nuestras, vídeos promocionales, vídeos testimoniales de clientes… Cualquiera que sea el tipo de video que pienses, te vendrá de lujo, puesto que el usuario hoy en día valora mucho el contenido en este formato. 

¿Te animas entonces a arrancar con tu estrategia de marketing inmobiliario? Nosotros te podemos ayudar. Contamos con el equipo de expertos más profesional y con especialistas en áreas de todo tipo. Así que solo te queda ponerte en contacto con nosotros para que podamos comenzar.