El marketing inmobiliario vive una época dorada gracias a nuevas estrategias publicitarias que crean un impacto directo a aquellos que buscan una vivienda en venta o alquiler. En los últimos años, han entrado con fuerza una serie de tendencias que se basan en mostrar los inmuebles de la forma más realista y espectacular posible. Hasta ahora los portales inmobiliarios sólo se preocupaban de colgar unas cuantas fotos bonitas del inmueble en cuestión para que el interesado se hiciera una idea antes de poder ir a visitarlo. Pero ahora la tendencia es dar una experiencia más inmersiva al interesado para que sienta como podría ser vivir en la vivienda en cuestión. 

¿Qué es el Marketing Inmobiliario?

Todas estas tendencias son importadas principalmente de Estados Unidos, un país donde el Real Estate es un sector profundamente innovador. En España ha costado llegar a este punto. Hemos vivido muchas crisis y el sector inmobiliario ha ido creciendo a trompicones. La crisis sucedida en el 2007 dejó al sector muy tocado.  Muchas inmobiliarias, grupos, etc. sufrieron grandes caídas y otras simplemente desaparecieron. Fue entonces cuando surgió con fuerza una solución para seguir promocionando y vendiendo vivienda. Por aquel entonces era una tendencia, pero durante aquellos años los portales inmobiliarios se asentaron definitivamente como los nuevos escaparates de venta de pisos. Entramos de lleno en la era del marketing inmobiliario online.

Si bien en los primeros años las inmobiliarias se dedicaban a tener una página web sencilla, un espacio donde poder mostrar las fotografías y las fichas de sus viviendas y, en paralelo, promocionarse en los grandes portales inmobiliarios (Idealista, Fotocasa, Habitaclia), actualmente las inmobiliarias deben hacer más. Las estrategias de marketing para inmobiliarias cada vez ganan más peso. No solo se trata de estar en los portales y que estos busquen los clientes. Las inmobiliarias deben ser proactivas y lograr que los futuros clientes puedan llegar directamente a su sitio web. Para eso hay que estar diariamente mejorando el posicionamiento de la web para que el target concreto de cada inmobiliaria mejore.

La clave para conseguir que en tu inmobiliaria entren nuevos clientes en el siglo XXI es irlos a buscar en Internet. O más bien que te encuentren ellos. Para eso está el marketing inmobiliario online. Pero lo que debes preguntarte es: ¿Cómo hacer marketing inmobiliario?, y mejor dicho, ¿Cómo hacer un buen Plan de Marketing Inmobiliario?

El Plan de Marketing Inmobiliario es un instrumento que nos servirá para:

• Conocer bien nuestro cliente tipo.
• Preguntarse cómo busca piso.
• Saber los procesos y sus necesidades para encontrar su vivienda.
• Captar la atención de este cliente tipo.
• Decidir las acciones que le ayuden a cubrir sus necesidades en el proceso.
• Analizar los resultados de las acciones para seguir mejorando en el servicio.   

Tendencias de impacto visual para el marketing inmobiliario

Con el Plan de Marketing Inmobiliario planteado habrá que ejecutarlo a través de una serie de acciones que consigan, en un periodo de tiempo determinado, una serie de conversiones: más visitas a la web, más suscriptores, mas visitas generadas en los pisos, etc.

Las principales acciones de marketing que cualquiera inmobiliaria debe hacer son:

• Marketing de contenidos: Ofrecer todo tipo de contenido al usuario para informarle sobre los productos y educarle en el proceso de buscar vivienda.
• Videomarketing: El contenido rey es el video marketing. Es mucho más fácil que alguien vea un video que dura cuarenta segundos que no leerse un artículo de 1.000 palabras
• Redes Sociales: No existes si no estás en Redes Sociales. La difusión de contenidos a través de estos canales es importantísima. Tanto como atender a los mensajes recibidos, dudas o quejas que nuestros seguidores nos planteen. 
• Email marketing: El email marketing es una de las acciones de marketing inmobiliario más importantes pues es una vía de comunicación directa con nuestros potenciales clientes. 

Grosso modo, las cuatro acciones de marketing destacadas en el punto anterior son las más relevantes para conseguir los objetivos que te plantees en tu Plan de Marketing Inmobiliario. Pero en el 2021 hay una serie de herramientas, de acciones concretas que no puedes obviar si quieres impactar a aquellos que entren en tu inmobiliaria online. Son nuevas estrategias de venta inmobiliaria.

Videos promocionales

Ya hemos planteado el video marketing como una pata importantísima para el marketing de inmobiliarias online. Los videos promocionales en este sentido son los que servirán para mostrar el inmueble en venta. 

Hay muchas formas de mostrar un inmueble, pero solo una que realmente impacte y convenza al potencial cliente: el video render. No se trata de efectuar un video con animaciones más o menos logradas, sino de mostrar la casa planteada sobre plano como si fuera real y sentir como si estuvieras dentro de ella. Para eso los expertos visualizadores de Plus Render utilizan programas de vídeo muy avanzados, basados en las últimas tecnologías. Los resultados son espectaculares, tan reales que parece que los puedas tocar.

Podrás dirigir estos videos y decidir lo que quieras mostrar del inmueble. El equipo de producción de Plus Render estará siempre a tu lado asesorándote y apuntando todos tus puntos de vista. En este sentido, el equipo trabajará en tres fases:

• Storyboard:
  • Escuchan tus propuestas, la historia que quieres explicar con el video render y lo que hay que transmitir.
  • Se hace una lluvia de ideas por equipos para empezar los bocetos escena por escena.
  • Se comparten todas estas ideas contigo para asegurar que se va por el buen camino.
• Video rendering:
  • Se captura el interior y el exterior del proyecto de manera detallada.
  • Se graba unas cuantas tomas de altura mediante dron o se captura con Google Earth.
  • Se resaltan las principales zonas de interés del entorno (transportes, zonas comerciales, parques, etc.).
  • Se implementa el modelo 3D a las imágenes de video
  • Se renderiza todo el contenido grabado mediante las técnicas de renderización más avanzadas.
• Video producción:
  • Se reúnen todos los planos representados.
  • Se incorporan transiciones entre secuencias, subtítulos y logos corporativos.
  • Se incluye música y, si está planteado, una voz en off.
  • Se realizan los últimos retoques de postproducción para que parezca más real.

El resultado final nos mostrará el inmueble que deseemos promocionar y todo su entorno más cercano con todo lujo de detalle. Los interesados que vean este video render se podrán hacer una idea muy clara de lo que puede significar vivir allí. Estos vídeos son muy demandados para inmobiliarias con productos de alto standing: casas residenciales, urbanizaciones, torres, etc.

Luego están otro tipo de campañas publicitarias de inmobiliarias a través de video donde no importa tanto ver el inmueble, sino conocer sus virtudes desde un punto de vista más emocional. Son anuncios con storytelling que buscan implicar emocionalmente al receptor para que sienta que los inmuebles que ofrece la inmobiliaria son ideales para sus planes de vida. Por ejemplo, un anuncio donde se ve como una familia con un recién nacido llega a su nueva casa y se instala felizmente. Directo para aquellos que justamente van a ser padres y necesitan buscar una vivienda más grande.

Renders 3D

Cualquier portal inmobiliario e inmobiliaria que quiera vender sus pisos reformados deberá realizar un render 3D (también conocido como infografías 3D o infografías fotorrealistas). De esta forma, lograrán representar de forma realista, customizada y anticipada el resultado de la obra final. Esta técnica informática ayuda a acelerar los procesos de venta y a aumentar el valor añadido y el precio de la vivienda.

Los renders 3D son ideales para visualizar una vivienda a reformar. Son una herramienta muy utilizada en cualquier proyecto de arquitectura o urbanismo. Permite diseñar y visualizar cómo quedarían los espacios después de esta reforma. De esta manera, estas infografías hiperrealistas suponen un gran ahorro de costes pues al hacer una proyección realista de cómo quedará la vivienda, minimizando el número de cambios en cada obra. Y el resultado final para el interesado es impactante: podrá ver la vivienda con todo lujo de detalle, tanto en los espacios interiores como en el exterior. Todo eso redunda al final en un recorte de los tiempos de venta de este tipo de viviendas.

Los renders además ofrecen la posibilidad de comparar entre el antes y el después. Pueden incluir fotografías del estado de la vivienda actual y al mismo momento puede ver el render y valorar aún más la transformación.

El trabajo que supone un render implica a un equipo de diseñadores, arquitectos y visualizadores especializados en tratamiento en imágenes 3D. Sobre el plano de la vivienda, el diseñador 3D realizará esta infografía hiperrealista que permitirá ver el resultado final de la reforma. O, si es el caso, un proyecto de decoración de espacios interiores. Además cada render vendrá soportado por planos 3D de la vivienda. Así, cualquiera puede comprender la distribución interior de una vivienda  sin que esté terminada.

El proceso para realizar una infografía hiperrealista dura varios días pues hay una serie de pasos que seguir:

1. Fotografiar cada estancia del inmueble a reformar. Para este paso, antes habrá que decidir cada vista, la ubicación de la cámara y la dirección de la luz.
2. Medir los espacios si no tenemos planos 2D.
3. Modelar los espacios en tres dimensiones mediante un software especialmente dedicado al modelaje 3D. 
4. Añadir mobiliario, elementos urbanos, vegetación o los detalles que fueran necesarios para completar todos los detalles de la vivienda.
5. Aplicar materiales y texturas al modelo 3D para darle aún más volumen y realismo. Los materiales, piedra, cristal, etc., son los que se verán en el resultado final. 
6. Incorporar el espacio en un entorno real, aplicando luz natural y realista.
7. Comenzar con el proceso de renderizado 3D, generando una imagen fotorrealista del espacio en su entorno.
8. Con el render terminado, una de las mejores estrategias de ventas inmobiliarias es la de incluir las fotografías del antes de la reforma y del potencial resultado final.

El tiempo que se puede tardar en terminar un render y entregarlo son cinco días una vez se han acordado todas las vistas, cámaras y luces. Pero en Plus Render realizan Renders de alta calidad adaptándonos a cualquier plazo. 

Precisamente en Plus Render dan la opción a contratar varios productos de renders:

• Diseño inicial: un sistema interactivo de visualización que permita ver las propuestas en las fases iniciales de diseño e ideación. Se trabajan las siluetas, se hace un estudio solar para determinar los claros y las sombras, y se presenta todo a vista de pájaro.
• Render Advanced: se realiza el render con un modelado 3D completo, con  las cámaras precisas para que capten imágenes con un alto nivel de detalle, con la iluminación más realista. Se incluyen además elementos de urbanismo, vegetación, planos axonométricos…
• Render Premium: las infografías fotorrealistas más impresionantes, con todo lujo de detalle. Renders en 5K que permiten simular cualquier proyecto en un escenario real en unas condiciones lumínicas naturales, cuyo resultado es de una calidad gráfica excepcional. Ideales para todo tipo de proyecto de un alto nivel de complejidad: restaurantes, centros comerciales, oficinas, inmuebles de lujo…  

Resumiendo, gracias a los renders los portales inmobiliarios podrán mostrar sus reformas en su máximo esplendor aunque no estén listas. Cualquier render ofrece muchísima más información que cualquier ficha de producto. Una imagen vale más que mil palabras.  

Tours virtuales 360º

La tecnología interactiva también ha llegado al sector inmobiliario y permite mejorar la experiencia del usuario y facilita, en consecuencia, el cierre de operaciones. En este sentido, el Tour virtual 360º permite a cualquier negocio inmobiliario promocionar sus inmuebles de manera eficiente y ahorrandole tiempo al posible cliente (y a la propia inmobiliaria).

Desde la oficina de la inmobiliaria, el interesado en el inmueble puede acceder a una representación virtual definida con todo lujo de detalles y con el máximo realismo posible. La pandemia ha acelerado este uso de tecnologías y hoy en día los tours virtuales son esenciales para simplificar los procesos de venta. 

Mediante unas gafas de realidad virtual, el interesado podrá desplazarse a través del inmueble, como si estuviera en él. El diseño de todo este espacio virtual se creará de la misma manera que se hacen los renders 3D, pero a lo grande y contando con todos los puntos de vista para que la visita virtual sea lo más realista posible. De esta manera, uno podrá ver con todo lujo de detalle los acabados de cualquier estancia de la casa, ver cómo incide la luz, ver la distribución, etc.

Los tours virtuales no solo sirven para obras en reformas mediante los renders 3D, sino también para vender inmuebles ya terminados. En este sentido, solo hay que fotografiar al detalle (podríamos decir escanear) cada estancia del inmueble con una cámara 360º y luego editarlas con el programa adecuado para crear el Tour Virtual 360º. 

La posibilidad de visitar virtualmente una vivienda es sin duda un factor diferencial para las inmobiliarias. Una experiencia inmersiva que acerca al cliente a la adquisición final. En Plus Render diseñan estas proyecciones virtuales a través de las cuales pueden andar y ver y sentir cómo será vivir en aquella vivienda en un futuro próximo.

Recorrido interactivo

El interesado también puede acceder al inmueble de manera virtual desde casa y adaptarlo a su gusto. Se trata de otra opción que está despuntando mucho en el marketing inmobiliario. Y sin gafas virtuales mediante. 

Con tan sólo hacer click en un link o escanear un código QR el cliente potencial podrá visualizar en 360º grados en su móvil, tablet o ordenador,  la que podría ser su nueva casa. Mientras gira el móvil, podrá ir descubriendo los distintos espacios. Pero el punto diferencial es que podemos interactuar con el inmueble: podemos cambiar los materiales, los acabados, los colores y mucho más. 

Este recorrido interactivo además ofrece la posibilidad al usuario de configurar la vivienda a su gusto (siempre según las opciones que plantee la inmobiliaria) y ver el resultado final tal como sería realmente. La interacción y la opción que le das al usuario de diseñar los espacios es de gran valor. Se sentirá como si él mismo hubiera sido quien ha diseñado la casa de sus sueños.

El marketing inmobiliario online hará crecer tu empresa

Todas estas estrategias y tendencias del marketing inmobiliario online que hemos remarcado son vitales para que cualquier portal, grupo inmobiliario o inmobiliaria online consiga mejorar la conversión de sus objetivos de ventas. Para eso deberán destinar parte de sus partidas presupuestarias a contratar a expertos, arquitectos y diseñadores de interiores que sepan sacar el máximo potencial a la vivienda mediante todas estas nuevas herramientas tecnológicas. 

En este sentido, Plus Render es un gran aliado. Son un equipo de arquitectos innovadores llegados de todas partes de Europa con amplia experiencia en la visualización. El punto fuerte de estos apasionados visualizadores es su creatividad y adaptabilidad para afrontar proyectos de gran complejidad. 

En Plus Render ayudan a las inmobiliarias  a mejorar su marketing inmobiliario en distintas facetas:

• Realización de Renders 3D y planos 3D para lograr un impacto visual en las webs inmobiliarias.
• Grabación y realización de Tours Virtuales 360º para que el cliente viva una experiencia certera de lo que será su futura vivienda.
• La creación de todo tipo de vídeos y recorridos interactivos para que desde el móvil puedan moverse por las distintas viviendas en catálogo.
• Diseño e impresión de Brochures, dosieres, displays, y todo tipo de elementos gráficos de papelería, material básico para cualquier inmobiliaria.
• Desarrollo de páginas webs, enfocadas a la venta de inmuebles.

Como decíamos al principio del artículo, vivimos en una época dorada para el marketing inmobiliario pues cada vez más empresas del sector se empeñan en ponerse del lado del cliente y darles todas las facilidades y comodidades para que su decisión de compra sea la acertada. Y esto, asimismo favorece la competencia del sector. No hay que quedarse atrás y adoptar cuando antes sea posible todas estas tendencias de las que hemos hablado. No es un coste, es una inversión. Y sin duda, este es uno de los valores de Plus Render: ayudan a las inmobiliarias a crecer ofreciendo un servicio de calidad y excelencia cuyos resultados son muy visibles.