La industria inmobiliaria de Estados Unidos está prosperando y acuñando dinero las veinticuatro horas del día. La friolera de 106.548 firmas de intermediación inmobiliaria y más de dos millones de agentes inmobiliarios están activos en el negocio donde la demanda está siempre presente: ¡solo en 2020 se vendieron 842.000 casas! De hecho, CareerBliss incluso calificó el trabajo de ser un agente inmobiliario como el “trabajo más satisfactorio de todos los tiempos”. 

Pero serlo no es pan comido. Con tantos corredores y agentes en el mercado, la competencia es feroz. El verdadero desafío para los corredores inmobiliarios es mantenerse al día o incluso estar un paso por delante de este negocio en constante crecimiento. 

Si eres un corredor inmobiliario, la tecnología puede ser un diferenciador clave para tu negocio si sabes cómo hacer que funcione a tu favor. Sí, puedes configurar tu cuenta de redes sociales y arreglar tu sitio web, pero estas son innovaciones de la década pasada. No puedes dar rienda suelta a todo tu potencial como corredor si aún no te has unido al tren de los recorridos virtuales inmobiliarios de lujo .

¿Qué es un Tour Virtual Inmobiliario?

Ahora más que nunca, cuando el movimiento es más limitado en comparación a como era antes, los empresarios inmobiliarios deben buscar formas alternativas de relacionarse con sus clientes. La mejor y más práctica forma de hacerlo es adaptando la realidad virtual.

Los recorridos virtuales para agentes inmobiliarios tienen la capacidad de publicitar una propiedad de manera sucinta a los clientes al hacer que experimenten una posible casa, ubicación o espacio de forma remota.

Los agentes inmobiliarios también pueden ofrecer a sus clientes un recorrido completo de realidad virtual por la casa sin estar físicamente en la ubicación de la propiedad. El comprador de tu hogar puede explorar cada habitación y cada rincón de la casa con un movimiento de 360 °. Como agente, puedes promover la propiedad desde todas las perspectivas y ángulos, desde el techo hasta el suelo. 

Puedes controlar la navegación y moverte por el espacio real tanto como tú y tu cliente lo deseen. Esta experiencia inmersiva permite a los clientes potenciales visualizar la casa como si estuvieran allí. 

Video del Tour Virtual Inmobiliario en Números

Un recorrido por la casa de 360 VR es ahora una necesidad para las empresas inmobiliarias. Recuerda que cuanto menor sea el esfuerzo que haga tu potencial comprador, mayores serán las posibilidades de que cierres un trato.

Aquí hay una lista de las principales tendencias observadas en recorridos tridimensionales y por qué, como agente de bienes raíces, debes agregarla a tu arsenal:

• El 95% de los compradores acuden a Internet para buscar propiedades.
• El 77% de los clientes prefiere una visita virtual. Solo si están contentos con la inspección remota , solicitan un recorrido por la casa.
• El 71% de los millennials aprueba el uso de un recorrido virtual. La mayoría de los millennials son nativos digitales y pueden adaptarse fácilmente a los cambios en la tecnología. También muestran entusiasmo por probar formas alternativas de hacer cosas como usar la realidad virtual en comparación con la generación anterior. La mayoría de ellos prefieren y optan por recorridos en persona por las casas.
• Al 68% de los compradores de propiedades les gustaría “ver” cómo se verían y se sentirían sus muebles y su casa antes de realizar una nueva inversión.
• El 62% de los estadounidenses optan por una agencia inmobiliaria que les ayude a encontrar su futura propiedad solo si se incluyen recorridos de realidad virtual en 3D en los servicios.
• El 51% de los compradores cierran la venta final de una propiedad que encontraron en línea.

¿Cómo Haces Un Recorrido Virtual Por Una Casa?

Una visita guiada virtual inmobiliaria tiene varias ventajas para ti y tu cliente. Por supuesto, los preparativos recaen sobre tus hombros, y es una nueva práctica con la que debes familiarizarte. 

Como agente, cómo hacer un recorrido virtual inmobiliario puede ser bastante intimidante, pero no te preocupes, es fácil si sigues los pasos correctos.

Hay varias formas de realizar un recorrido virtual por el hogar:

• Recorridos en línea: la forma más efectiva y fácil de hacerlo es con una cámara de recorrido virtual inmobiliario 360. Necesitas tu teléfono inteligente y tus habilidades de ventas para que esto suceda.

Todo lo que necesitas hacer es programar una reunión virtual con tu cliente, ya sea usando una aplicación de videoconferencia o simplemente en vivo en tus redes sociales. Como agente de bienes raíces o vendedor de la propiedad, tú creas un video en vivo sosteniendo tu teléfono inteligente y caminando por la casa o el ambiente. A medida que te mueves y continúas con el recorrido virtual, puedes describir la configuración actual de la propiedad y hacer recomendaciones sutiles, como cómo una habitación en particular también se puede convertir en una oficina, gimnasio o sala de juegos. 

Esta muestra virtual también le brinda a tu cliente la oportunidad de hacer preguntas mientras lo llevas a un recorrido por la casa. Esto se hace en tiempo real.

• Casa Abierta En Línea: similar al concepto de un recorrido en línea, una casa abierta en línea generalmente tienes varias audiencias recorriendo virtualmente la propiedad al mismo tiempo. Todos están invitados a ver tu recorrido virtual. Pueden unirse o abandonar la videollamada grupal cuando lo deseen. Puedes usar Skype, Facebook Messenger, Zoom y otro software de videollamadas para esto.
• Tours 3D y Escenario Virtual: esta metodología requiere las habilidades de los desarrolladores de tours virtuales profesionales. Esto incorpora imágenes de 360 ° que puedes ver en todos los ángulos disponibles, lo que permite a tu comprador potencial mirar en todas las direcciones posibles. Los compradores pueden comprobar los exteriores e interiores de la propiedad gracias a estos renders de 360º. 

Con un programa de software, todas estas visualizaciones 3D  se pueden juntar para producir un modelo digital de la propiedad. Con la puesta en escena virtual incorporada, los compradores pueden decorar las habitaciones con dispositivos digitales e incluso cambiar el papel de la pared. Esto les da expectativas precisas y realistas de la propiedad. 

¿Los Tours Virtuales Ayudan a Vender Casas?

Los recorridos virtuales han cambiado el juego en la industria inmobiliaria. Se han convertido en una estrategia de marketing y deberías coincidir en que beneficia tanto a los agentes inmobiliarios como a los compradores.

El uso de videos puede ayudar a cerrar las ventas de propiedades, así que sí, ayuda a vender casas. Esta tecnología hace que los esfuerzos de los agentes inmobiliarios valgan la pena y, para los posibles propietarios, el proceso de encontrar una propiedad sea una experiencia fácil y placentera. 

Estos son los otros factores por los que los recorridos virtuales ayudan a cerrar el trato:

• Esta es la mejor manera de exhibir cualquier propiedad en su totalidad. Los recorridos de realidad virtual sumergen a los espectadores en las propiedades, resaltan el espacio, la luz, los muebles y los materiales, mientras que al mismo tiempo le permiten agregar información o responder las preguntas de sus clientes.
• Son fáciles de compartir. Cualquier cliente potencial puede hacer clic en un enlace o escanear un código QR con su teléfono inteligente y entrará en un Tour Virtual. 
• Es eficiente en el tiempo. Al tener recorridos virtuales, solo los clientes interesados continuarán comunicándose contigo porque ya tienen una idea visual de la propiedad. Como agente, sabes que no pierdes el tiempo con compradores que no están realmente interesados. Tú y tu cliente no necesitan pasar por el inconveniente de hacer que sus horarios se ajusten solo para hacer un recorrido real por la casa. Es una solución versátil y beneficiosa para todos.
• Las cámaras de recorridos virtuales inmobiliarios son rentables. Puedes comenzar con tu teléfono inteligente y actualizar tu equipo a medida que progreses. No es necesario tener dispositivos de alta gama de inmediato solo para realizar y crear un recorrido virtual. Incluso comenzarás a ahorrar dinero cuando incorpores recorridos virtuales en tu estrategia de marketing a largo plazo.
• Picas el interés de los compradores. La forma tradicional de publicar imágenes no es lo suficientemente atractiva.  Al crear una forma interactiva y atractiva de exhibir la casa, obtienes un control firme del interés de tu potencial comprador. Te conviertes en una fuente confiable de información y sutilmente los influencias para que esta sea la propiedad que  necesitan y desean.
• No dejas lugar a malentendidos. Los recorridos virtuales se duplican como una sesión de preguntas y respuestas en vivo para que, como agente, puedas responder consultas, reducir las dudas y establecer expectativas adecuadas para tus clientes. No hay lugar para la falta de comunicación. No necesitas preocuparte por frases como ” basado en fotos” y “pensé …”, etc. Tus clientes pueden ver la propiedad real como si estuvieran  en el lugar.
• Ayudas a convertir la imaginación en realidad. En los recorridos virtuales, puedes guiar a tu cliente para que vea cómo se verá su propiedad una vez que esté completa o una vez que cambie la pintura de azul a beige. Les ayudas a tener una visualización vívida y precisa de la propiedad, asegurándoles que lo que les gusta es posible. Esto promueve una conexión emocional con la propiedad.

¿Cuánto Cuesta un Tour Virtual Inmobiliario?

Los precios de los recorridos virtuales inmobiliarios son flexibles. Si planeas hacerlo por tu cuenta, no hay nada para gastar ya que usarás tu teléfono para hacer el recorrido virtual. Sin embargo, puede ser inconveniente y llevar mucho tiempo y, a menos que tengas buenas habilidades con la cámara, el resultado final puede no ser realista. 

Los gastos son mínimos si prefieres comprar accesorios como un trípode y algunas luces anulares que te ayuden a hacer un recorrido virtual inmobiliario.

¿Cuál es la forma más fácil de seguir adelante con un recorrido virtual por una propiedad inmobiliaria? Simplemente puedes contratar los servicios de Plus Render, una compañía que brinda servicios de visualización arquitectónica de alta calidad que son rentables, extremadamente realistas y eficientes en el esfuerzo.

Conclusión

Comprar una propiedad nunca es una decisión fácil para los posibles propietarios y conlleva una mezcla de emociones. Como agente inmobiliario, deja que tu cliente sienta que sus decisiones y elecciones son acertadas. Asegúrales que este es el paso correcto para ellos.

Al guiarlos a través de un recorrido virtual, los ayudas a aliviar sus ansiedades y vacilaciones. Empiezan a considerarte como un agente confiable e innovador que apoya los deseos de los clientes. 

Esto construye una relación basada en la verdad, la comunicación y la confianza. Eventualmente, conduce a un trato satisfactorio para todas las partes involucradas.

Además, los recorridos de propiedades inmobiliarias virtuales altamente reales de Render pueden ser tu mejor amigo en este sentido. Dirígete a su sitio web y solicita una cotización para tu primer recorrido virtual hoy: el servicio de primera clase de Plus Render y los excelentes precios te harán volver por más cada vez que organices un recorrido virtual para tus clientes.